Рис. 2.1  Реализация принципа делового общения.
              Рис. 2.2 Альтернативная позиция делового общения.
————————
         «Отношение к проблеме не зависит от отношения к оппоненту»
                             Выявление проблемы
                               Оценка проблемы
                       Независимая экспертиза ситуации
                       Определение собственной позиции
                      Формулирование позиции оппонента
                               Деловое общение
    «Отношение к проблеме формируется через призму отношения к оппоненту»
         Спорный вопрос рассматривается из принципа «Кому выгодно?»
         Оценка положения осуществляется исходя из личного интереса
Проводится позиционная экспертиза ситуации
  Собственная позиция формируется в соответствии с «позиционным перевесом»
   Оценка позиции оппонента производится также на основании «позиционного
                                  прервеса»
                             «Сговор», «Альянс»